Prezzo
€17.90
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Collana AUDIOMIND - Volume 8
PREZZO, VALORE E OBIEZIONI
Gestione etica delle resistenze e del dialogo interno del cliente
Descrizione
Il prezzo non è mai solo una cifra: è il riflesso del valore percepito e delle resistenze interne del paziente. Questo volume finale della collana AUDIOMIND affronta il momento più delicato della relazione: parlare di investimento economico e gestire le obiezioni. Imparerai a distinguere tra obiezioni reali e paure nascoste, a costruire valore prima di parlare di prezzo, a presentare l'investimento come opportunità di trasformazione, e a gestire il dialogo interno del cliente con empatia e autorevolezza.
Dettagli del libro
- Collana:
- AUDIOMIND
- Volume:
- 8
- Formato:
- Libro cartaceo
- Prezzo:
- €17.90