L'ARGOMENTAZIONE MOTIVAZIONALE

L'argomentazione motivazionale è l'arte di costruire valore intorno alla soluzione audioprotesica e guidare il paziente verso una scelta consapevole. Questo volume insegna come presentare la soluzione non come prodotto, ma come trasformazione di vita. Scoprirai come strutturare argomentazioni che toccano mente, cuore e corpo, come ancorare il valore alla visione futura del paziente, e come guidare il processo decisionale rispettando i tempi e le resistenze.